
Midiendo el Éxito: Rentabilidad y Eficiencia
Una empresa líquida puede sobrevivir, pero solo una empresa rentable prospera. Estos indicadores nos dicen qué tan bien estamos gestionando los recursos para generar riqueza.
Indicadores de Rentabilidad: Márgenes y Retornos
Indicadores de Operación (Actividad): La Velocidad del Negocio
Miden la eficiencia en la gestión de los recursos circulantes. Aquí, el tiempo es dinero.
Rotación de Cartera
Fórmula: Ventas / Cuentas por Cobrar.
(O en días: 360 / Rotación).
Indica cuánto tardamos en cobrar a los clientes.
* Meta: Cobrar lo más rápido posible sin perder ventas.
Rotación de Inventario
Fórmula: Costo de Ventas / Inventario Promedio.
(O en días: 360 / Rotación).
Indica cuánto tarda el inventario en venderse.
* Meta: Vender rápido. Inventario quieto es dinero estancado y riesgo de obsolescencia.
Rotación de Proveedores
Fórmula: Costo de Ventas / Proveedores.
(O en días: 360 / Rotación).
Indica cuánto tardamos en pagar a proveedores.
* Estrategia: Idealmente, pagar lento (sin dañar la relación) y cobrar rápido. Esto genera financiamiento gratuito.
Ciclo de Caja: Días de Inventario + Días de Cartera – Días de Proveedores. Si el resultado es bajo (o negativo), su eficiencia financiera es excelente.