Acerca de este curso
Descubrir, Aprender y Crecer
Venta Consultiva B2B: Método Integral de Prospección y Cierre es un programa práctico y actualizado para equipos y profesionales que buscan acelerar su embudo comercial con técnicas modernas. Aprenderás a definir con precisión tu ICP, captar prospectos de calidad usando LinkedIn e IA, dominar el primer contacto por email y llamada en frío, y conducir reuniones de descubrimiento con metodologías de alto impacto como SPIN y BANT. El curso integra psicología del comprador, neuroventas y navegación de comités de compra para que adaptes tu mensaje a cada interlocutor y aumentes la tasa de avance en el pipeline. Además, descubrirás cómo construir propuestas que cuantifican el ROI, defienden el precio y cierran oportunidades sin desgastar el margen. Incluye ejercicios, juegos interactivos y evaluaciones para consolidar el aprendizaje y llevarlo de inmediato a la práctica. Si quieres pasar de vender funcionalidades a liderar conversaciones estratégicas que crean valor, este método integral te dará un sistema paso a paso para prospectar, diagnosticar, proponer y cerrar de forma predecible.
Obtén Tu Credencial
Completa todos los cursos de esta colección y recibe un certificado que reconoce tu dedicación y logro. Muestra a otros tu compromiso con el aprendizaje y el crecimiento.
Lo que aprenderás
Resultados prácticos alineados con el temario del curso.
- Aplicar el enfoque de venta consultiva en el entorno B2B moderno
- Definir con precisión el ICP y diferenciar buyer persona vs. cuenta objetivo
- Usar LinkedIn e IA para investigar, segmentar y atraer prospectos
- Estructurar y medir un pipeline con etapas, métricas y rutinas efectivas
- Redactar cold emails con alta apertura y secuencias de seguimiento de valor
- Conducir llamadas en frío que ganan tiempo y aseguran reuniones
- Dominar discovery con SPIN y calificación con BANT
- Navegar el comité de compras adaptando el mensaje por rol e influencia
- Diseñar propuestas persuasivas, visuales y personalizadas con apoyo de IA
- Calcular y comunicar ROI para defender precio y acelerar decisiones
- Gestionar objeciones (incluido precio) transformándolas en reafirmación de valor
- Aplicar técnicas de cierre y un plan post-venta que impulse referidos y upsell
Contenido del curso
Fundamentos de la Venta Consultiva B2B
Prospección Inteligente y Gestión del Pipeline
El Primer Contacto: Abriendo Puertas
La Reunión de Descubrimiento y Metodologías
Propuestas de Valor de Alto Impacto
Manejo de Objeciones y Cierre
Valoraciones y reseñas de estudiantes
