El Lenguaje Universal del Comercio: INCOTERMS
Los International Commercial Terms (Términos de Comercio Internacional), creados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), son un conjunto de reglas de tres letras que definen inequívocamente las responsabilidades entre comprador y vendedor.
¿Qué definen exactamente?
- Costos: ¿Quién paga el flete, el seguro, la aduana?
- Riesgos: ¿En qué punto exacto se transfiere la responsabilidad si la carga se pierde o daña?
- Documentos: ¿Quién tramita qué?
Nota: Los Incoterms NO definen la forma de pago ni la transferencia de propiedad de la mercancía.
Clasificación por Grupos (Versión 2020)
Grupo E (Salida)
Grupo F (Sin Pago de Flete)
Grupo C (Con Pago de Flete)
Grupo D (Llegada)
EXW (Ex Works – En Fábrica):
- Vendedor: Solo pone la mercancía a disposición en su almacén. Mínima responsabilidad.
- Comprador: Asume TODOS los costos y riesgos desde el almacén del vendedor hasta el destino final.
- Uso: Ideal si tienes tu propia logística fuerte. No recomendado si no conoces los trámites de exportación en origen.
Guía de Selección para Emprendedores
| Situación | Incoterm Recomendado | Por qué |
|---|---|---|
| Primer Importación | CIF / CIP | El proveedor gestiona la logística compleja hasta tu país. Tú solo te ocupas de la aduana de entrada. |
| Quiero Control Total | FOB / FCA | Tú eliges la naviera y negocias tarifas. Recomendado cuando tienes volumen. |
| Muestras Pequeñas | DDP / DAP | Vía Courier (DHL, FedEx). Rápido y sin complicaciones burocráticas. |
Consejo de Oro: Siempre especifica el lugar exacto junto al Incoterm. Ejemplo: "FOB Shanghai Port" es correcto; "FOB China" es ambiguo y peligroso.